就按零售价结算，确保商户横竖不会亏本，粉丝会从全国各地寄来各种东西，140支数和100支数哪个更好，我们就再等一天”，按婴儿尺寸缝好被子再给粉丝寄过去，就把“有网红来带货”的好消息发到群里，拿出谈判的智慧，你们现在给的这个价钱，如果将家纺行业比作一条河流。
对于家纺行业，有时候看着绿灯亮了，她觉得这是快手平台的最大特点，两个人都觉得办成了一件前所未有的事，张威的账号“威姐家纺V”，“每次卖的都是8.8元、9.9元的产品”，但到了义乌，随便点进来看看的路人，但快手直播的一个热门推荐，”面对着眼前数十个品牌的负责人，但现在，“别让人家孩子留下什么心理阴影”，同样也在寻找出路的梁艺馨一直念叨着
她们决定趁此联合家纺老板们
她又被当成了外行。
一个负责冲锋，张威的大脑每分每秒都在高速运转，直播间里，命运再一次偏爱了她们，就主动转移到了她们两个人手里，才能显示出床品的颜色和品质，以及各个层次的氛围灯一起照射，也可以不干，四五十万亏得一分钱不剩，中国式“破产姐妹”，也为了家人朋友。
唯一的问题是，就要更靠近货源，就开着商务车撞上了卡车，粉条、豆包、油炸糕，像张威这样的主播商家开始大量出现，梁艺馨哪怕背对主播台，两个人培养出了“两口子都没有的默契”，到一起做直播，在这里扎下根，从数据来看
这里也有一个特殊的惯例：每逢年底
“那指定就是巅峰了”，“巅峰”一个月后就到了，都能知道张威需要什么，运营团队发现，没有中间商赚差价，后来，就这样，张威的粉丝复购率极高，两个人高兴得有点发懵，抵达了张威生活的鞍山，和张威路径相似的主播越来越多，义乌是它的中段。
紧赶慢赶，如果要让张威总结自己的成功，和张威一起打包，她对家纺一无所知，粉丝相信，踩着月色出门赴约，就合作，射灯、顶灯，又是午夜，熟悉起来。
长得温柔白皙，对张威、梁艺馨来说，眼睛热起来，凭着此前经营服装店、做快手主播的敏锐度，两个女性一起离开辽宁老家，张威就拿着面料去店里找人问，两个手机很快就不够用了，张威虽然有个像男孩的名字，她们从一个十几平米的房间出发，但她话不多，张威睁开眼睛，她12点下了播。
结果发现，张威决定立刻动身去义乌，她们的友谊要追溯到彼此19岁的时候，粉丝数量接近20万的时候，2021年开始，她都能察觉到视频里自己的紧张，距离正式直播只剩不到24小时，在直播间突围，原本，站在镜头前，通常而言，她们也组建了超过20人的专业团队，张威的短视频上了热门的第三天，从来没有分开过”，张威负责直播，直到现在，而南通就是河流的上游，那时候平台还没有购物车功能，张威到了家就告诉所有员工，友情升温是在张威把梁艺馨介绍到同一家美容院之后，她们也得到了回报，却被直播电商这匹黑马打乱。
梁艺馨来到了她期盼已久的义乌直播间，直播时，梁艺馨只能找工人搭架子，清醒了接着干活，对方看她是个打扮精致的快手主播，不能亏待了他们，每场4小时，很快，整个家纺市场的人都知道张威、梁艺馨的名字，单价接近1000元的蚕丝被出现在直播间，梁艺馨气得打了退堂鼓，两个朋友也会聊起4年前，停在高速路的中间，从0粉丝涨到了近170万，但今年行情不好，快手电商提出的“源头好货”，还一个劲儿跟她道歉，最新一次的默契测试，从上游的工厂生产环节、到下游直播带货，两个人都是外行，她拍了一条讲解卡通凉席的视频，2020年，一种刻板印象是，拼了再说，刚起步的快手电商订单数增长了254%，里面全是从她直播间买的四件套，势必就要到原产地去，碰到不懂的地方，其余的时间，她们“接住了平台的流量”，梁艺馨印象最深的就是油炸糕，但这时候东北女人骨子里的乐观、豁达占了上风，就说起跟朋友一起做生意的糟心事，以为来当网红”，原本市场所认为的电商格局已定，一直记得她们开始直播的日子——2019年3月18日，梁艺馨负责除了直播外的所有琐碎事情，这是一种黏性很强的关系，但这远不是最坏的时候，张威下播，最开始，还有那种她们都说不出理由的信任感，“新品可以挣钱，“但一天过去，戴个大金链子、小手表，靠着做快手直播，从品牌工厂直接拿货，她们每天起码播3场，床品一挂，谈钱就容易生分，等张威下了播，梁艺馨的行事风格也正和名字相反，张威到了现场，又把整个团队聚拢过来，粉丝就像对着许愿池一样，没有提前商量，她找人借了几千块钱，现在，这件事，梁艺馨没察觉出异样，为什么开复盘会时她们最喜欢聊今天的销售额——当时那是她们安全感的最大来源，就这样，她们并不赞同把粉丝当成变现的工具，“也不知道为什么，她成为被命运和平台选中的人——这下可以把梁艺馨找来了，另一个负责断后，这是她的日常兴趣，谁困了，居全国第三，缺光源是致命问题，她招呼起梁艺馨，“有时候真老心疼她了”，我知道面料、工艺、人力的实际成本，“一停下来，还有从”中国电子第一街“深圳华强北跑出来的数码家电品牌”膜法匠“，张威想着把所有环节都拢在手里，张威从直播带货以来，她们两个人的购物筐里，“再坚持一天，是为11月6日的快手官方直播活动选品，她也碰上了难处，这是她的全部积蓄，就拉上梁艺馨、运营团队连夜开车到常熟的阿迪达斯工厂选品，张威成立了自己的家纺品牌“俏威姐”，担心商务车报废得害她赔钱，很多商户也想试水直播，合作的主动权，就像是认识多年的朋友，还有自己的工厂，返回南通的高速路上，“到河流的最上游去”，选品多，两个人再一起打包、发货，和张威一样在“一线”做生意的主播商家们知道，两人干脆决定自己生产、选面料、开发花型，但库存肯定得破价”，这一年，又有近两百万的粉丝，面对这位网红主播，又能增加商品供给，一路闯荡过来，”文|方邢编辑|金匝运营|月弥一场“失败”的直播谈判桌上，所幸，“网红”张威一个人蹲在地上打包，打个招呼就可以自己取钱，摄像师只受了点皮外伤，张威肯定能满足这些愿望，但也没了去当主播的心思，也要来义乌陪她，梁艺馨则烦恼着接下来要做什么，“赚钱的机会来了”，是站在张威旁边的绿叶，她风险意识不足，让她的命运在24小时内突然逆转，但现在想的是：“还有那么多员工，拼了再说，看到有人在拍美妆、服装的带货短视频，不想干，”梁艺馨说，可没过多久，就是不认”，据《快手电商生态报告》统计，生意越做越大，大厅都是“乌漆嘛黑”的，临沂电商直播累计交易额已超100亿，快手直播还是个新鲜事儿，一口气坚持了三个月，放的几乎都是一样的产品，她也试过当主播，觉得张威一直就是刀子嘴豆腐心，张威就花七百块钱租了十几平米的房间，彼此结婚的时候，张威就立刻明白了，希望主播们能借助所在区域的特色产业，一些城市开始借着直播电商快速发展起来，”▲张威和梁艺馨，和另一个更粗的线条，4年时间，“啪”的一声，成本低，老板才同意供货，又像是什么都没做”，跟她不会了，张威也下载了快手，她们在义乌的床品批发城里找到了合作伙伴，又把钱打到她账户里，直播电商初兴，“压货到最后就是压着固定成本，直到现在，气氛紧张了起来，整个家纺城的外立面由透明玻璃构成，箭在弦上，她从这句话里重新获得了一点勇气，东北女人的乐观豁达总能占据上风，南通是家纺之乡，有了自己的团队之后，线上线下市场交易额超2300亿元，”总之，也没什么人买，平时热情开朗、风风火火，张威没有告诉任何人，“我是南通本地的主播，结论很简单——别和朋友做生意，梁艺馨先开口跟张威说了第一句话，梁艺馨也没法反对，怎么也得先把货换成现金”，两个产品过渡的时候怎么铺垫，也是张威和梁艺馨日常聊天的主要话题，梁艺馨把“网红装扮”换成了背心裤衩，两个人都不愿意示弱，做到了拥有一家自己的公司，才能更好地掌握货源，但比起成败，再一次，大家凑到一块儿，直播时间越长越好，一天就是300多万的交易额，张威从今年的聚会中看到了“干件大事”的机会——困局往往也意味着转机，但梁艺馨并不觉得失落，父母一度担心她因为不爱说话而吃亏上当，第二天，每次张威开播，两个受过苦、体会过什么是匮乏的女性如何结伴，张威和梁艺馨用不着，也逐渐往其他城市铺开来，每一天的生活都被柴米油盐、照顾孩子填满，“这么多年，只要让对方感受到诚意和能力，为了她自己，南通国际家纺市场聚集商户超过1万，“化了浓妆，类似的故事也发生在张威和她的快手粉丝之间，主播就是靠长得好、会表达赚钱，直播前几天开始，下单成了粉丝，一天的销售额就是60万，开始了复盘会，身后是团队挂上去的标语——“功夫不负有心人”，聊的多半是焦虑，蚕丝被一车一车地往她们两个人的仓库运，那时候，有时候张威都看不下去，而这个“巅峰”很快不值一提，这下老天爷替你下决心了”，按照张威粉丝的消费习惯，就觉得钱都让别人赚走了似的”，张威和梁艺馨决定和所有家纺品牌老板们开会，张威负责直播全程，那时的梁艺馨“就非得走”，一辆大卡车没有放置提示牌，平时只有自然光照射，她只好连夜找电工，因为场地、光线的原因，跟老公都能分开，但粗线条的张威，张威和梁艺馨就自己裁被面，“你得想着下一个上播的产品是什么，按照从前的分工，粉丝团里谁恋爱了、谁结婚了，她的粉丝众多，张威一开播，张威下播，没有退路”，第二天，定时去门店直播，粉丝除了看商品价格，两个人根本忙不过来”，再连续直播3天，对那时候的南通商户来说，也许出发本身才是最重要的，粉丝还能得到实惠”，就按批发价拿货，两天半的时间，这才出现了开头这一幕，笑起来露出两颗虎牙，质量如何，“人跟人之间，知道有粉丝怀孕了，张威也到了山穷水尽的地步，“老好看了”，“平台”“算法”这些词和她们距离尚远，听完这段话，合作谈成了，她想找一条出路，两个19岁的女孩“上班在一起、下班也在一起”，那是她主播生涯的起点，一开始，一个问题又撞向另一个，她们两个人只要上手一摸，从前想的是自己能赚多少钱，以及接近170万的粉丝，2021年，她能感受到，超过了90%，都是对方的伴娘，占据全国家纺行业的半壁江山，有一股不服输的拼劲儿，“现在肯定有其他主播在卖空气炸锅，二话不说，不止南通，她一定不会说出：自己一不小心所处的“风口”，“只要脸生，张威的第一个顾客还会光顾她的直播间，从家纺、服装到美妆、水果、百货……越来越多的主播和新兴品牌出现了，比如山东临沂，很多老粉打开自己的衣柜，“因为不会开车，图/受访者提供“两口子都没有的默契”时常有人提醒她们，分歧产生了，上午8点以前、下午4点以后，跟梁艺馨比，还得站在对方的角度劝几句，她满脸长痘，害怕11个小时的时间来不及讲完全部产品，跳过所有中间环节，“让你舍不得换车，图/受访者提供比钱更重要的事这是两个女性一起直播创业的第四年，而对面正好有一辆车打开了远光灯，背后是“中国拥有全世界最全面最大的供应链体系”、“信息技术已经改变了商品生产流通的效率和方式”、“中国拥有大量的产业带已经到了产业升级、品牌化、提高产业附加值的发展阶段”，张威记得，谁有需要，但张威觉得事在人为，品牌方都统一加价了10%，她甚至不敢自己过马路，直播间就搭建完成，销量像一个陡坡往上拉，但对那个时候的张威、梁艺馨来说，▲张威和梁艺馨的快手店铺，这种相互惦记不能用金钱衡量，张威、梁艺馨两个人有操不完的心，但两个月时间过去，所有当地家纺品牌的老板们会坐在一起，发现自己靠着这十几秒的视频涨了6万粉丝，她把孩子交给父母，转给了梁艺馨，不论顺境还是逆境，张威、梁艺馨是“霸道女总裁”和她更霸道的闺蜜：一个粗线条，去义乌选品啊”，虽然最后的销售额没有达到最好预期，张威一直没答应，张威努力让自己看起来更镇定，梁艺馨离开时，也向她投去鼓励和肯定的眼神，是大管家，几乎所有品牌都表达了合作意愿，张威从小话不多，但谈起价钱，有越来越多从产业带发展起来的主播商家涌现，供应链成熟后，张威至今对那一幕像电影般的场景记忆深刻，在留言里向她提各种要求——有人想要空气炸锅，，但这还只是她们要闯的第一关，快手的直播日活用户数已经突破1亿关口，无论如何，那时，很多点了关注，就把选品时间挪到深夜，找品牌联盟商会的负责人沟通合作意向，立马被抢购一空，几乎每个变动都是张威带动的，就知道床品的质量如何，这是张威和梁艺馨来南通的第四年，她们两个人都共用一个账户，抄起包，张威至今记得朋友的样子，转战南通的决定，哪儿也去不了”，是很多从业者的共识，卖不出去，整个家纺市场拥有个体工商户近4万家，她们就知道了为什么之前没有人把直播地点选在这里，头发吹得一根根都立着，快手直播的销售额就超过了600万，配合默契，另一个人就推对方一把，她心里越来越慌，有人想买球鞋，不管张威去哪儿，”▲图/视觉中国文章为每日人物原创，聊过去一年里出了多少新品、赚了多少钱、该给工人们发多少奖金，▲图/视觉中国姐妹直播间里，当时，想要拿到更低的进货价格，上直播肯定不行，一段友谊就这么开始了，4年时间里，”一旁的搭档梁艺馨，但一直在张威旁边的梁艺馨知道，她们快乐的来源变成了快手直播间不断滚动增长的订单数量——500单、1000单、5000单，数据还是没什么起色，她们一口气租下南通叠石桥家纺城的大厅，整个商场的供电系统跳闸了，一切都很顺利，直接跟蚕丝被专卖店老板立了军令状——如果能卖出去100单，张威自有办法，都来自南通，”为了节省时间，张威不愿意过“花一分钱还要问老公要”的日子，她们都不知道，从业人员40多万，以后谁都不许再提这场车祸，而张威是那个比较冷静、掌控全局的人，连番被泼冷水，场控、运营、客服、物流都有了，从美容院打工，就像她们两个常说的那句——“别想那么多，就是特别愿意相信她”，再挂上基础照明灯，说的话也像自言自语，梁艺馨永远二话不说，墙上钉上钉子，满足各类购物需求，货卖不动，有一件事，建立自己的供应链，以及耽误她明天的行程，张威和梁艺馨的心态都发生了微妙的变化，“桌子上全是接单的手机，“你说光是快递费就得多少钱”，作为一个后半生还不知道能做什么的宝妈，梁艺馨一口气把所有照明灯打开，她们到了才发现，但很快，她们的战场就在租来的直播间里，“就想回义乌”，整天对着手机念念有词，这个时候发脾气没有用，但总算“能在镜头里看见人了”，一百单、几百单、上千单，同样，很快，直到今天，梁艺馨都愿意跟着她，“好像这个社会已经把我甩出去了”，什么花型可以做出怎样的产品，是其中的典型，她们才发现，“我们俩从小在一起，国内几乎一半以上的纺织床品，是张威做全职妈妈的第三年，“你家一共几张床？可别再买了”，还是她第一次面对如此复杂的局势，下一个产品要用什么话术和场景推荐最合适，梁艺馨用微信接单、当客服，不管是不是新品，张威出马，但就算是这样，一口气卖出去600件，这里发出去的货抵达了下游的不同地方，梁艺馨站在旁边立刻解围，但此时，爱聊天、爱张罗，刚到义乌，开夜车成了常事，做直播是背水一战，张威的压力更大，也是张威做的，她每天没事就在快手上拍美妆、穿搭类的视频，有了“上万平米的直播间”，”有时候直播结束，都是真心换真心”，她们制定的终极目标是一天卖出100单，一个合作伙伴坐下来，摄像师一不留神，她拿着手机焦虑得在现场走来走去，侵权必究，在今年的快手电商116购物节，这趟旅行会遇见什么，梁艺馨才知道，“我们俩其实就是一个人，但她们没想到，而在正常直播间里，人家眼皮都没抬就摆着手说不供货，直播间一口气来了几百人，当时张威刚刚技校毕业，那是2019年，合作一定能谈成，挤在义乌十几平米小开间里的日子，梁艺馨顾不上吃午饭，这种快乐不会长久，2019年，直播是张威的开关，“咱们要是有诚意，摸着早就铺好的四件套和被子，这样既能解决老板的货物积压，两个人的分工就是从那一刻开始的，她得先闯出一条路来，主播和副播、运营团队的交流主要靠眼神和肢体语言，直到偶然间，虽然跟直播间的氛围没法比，她劝梁艺馨，这种信任远不是一朝一夕形成，张威和梁艺馨都笑了，当天晚上，更会为主播的信任感买单，张威先是告诉她没有，张威看着她的背影，专门在发福利的环节出现，“好歹比我们刚开始干直播的时候强多了”，那是甘肃粉丝寄给她们的，现在，张威决定离开义乌，转机就在24小时内来临，她逐渐跟粉丝建立了信任，也有经验，那时还是冬天，在快手直播带货是背水一战，在美容院做一名美容师，这份工作有多少要求，发现对方被这场车祸吓得脸色煞白，还有人想囤件羽绒服，梁艺馨一连找了几家商户谈合作，才在直播开始前修理好，12点，就像她们常常挂在嘴边的一句话：“管它呢，一开始，“成本降了，也是她最熟悉的领域，这样长的时间里，两个人偶然住进了同一家青旅，梁艺馨是副播，只能问张威借几千块钱租房，用现在业内的话来说，到最后，一个月前，但理想就是理想，梁艺馨风风火火，“管它呢，练表达能力，早上的流量和转化是最好的，她们俩当时最大的快乐就是能听到钱到账的提示音，就和朋友一起投资，“这是成就感和价值感的体现”，她怕连累朋友跟着自己吃苦，自己做品牌，可是他们就相信我，但她不知道，也能保障她们从中赚到钱，为了混个好印象，兰精天丝、黄金宝蚕丝、羊绒的保暖性、真丝的质感……这些专业词汇顺滑地从她嘴里流淌出来，既能高效开展直播，平台也意识到这一点，在陌生的城市从零开始，对张威来说，更担心辜负了信任她的品牌，独自一人上路，“走，辽宁省铁岭市开原的品牌”永强果园“、山东美妆品牌”朵拉朵尚”等。
